許單單聊拉勾網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及身后朱紫

許單單，82年生人，北大畢業(yè)，第一個(gè)職業(yè)是股票分析師。2010年從176位業(yè)內(nèi)人士那里眾籌了700多萬(wàn)人民幣，創(chuàng)立3W咖啡。

2012年，3W咖啡瀕臨倒閉。后得朱紫指點(diǎn)，從咖啡館孵化出拉勾網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的招聘。2014年8月，拉勾網(wǎng)自稱獲得B輪2500萬(wàn)美元融資，估值1.5億，垂直領(lǐng)域第一。

峰兄跟許單單結(jié)識(shí)5年�？粗�他一步走來(lái)，不斷變化。昨天又聊了2個(gè)小時(shí)。

峰兄：若沒(méi)2010年的3W咖啡，就不會(huì)有2012年的拉勾網(wǎng)，是嗎。

許單單：是這樣。2012年咖啡館快倒閉。我們特別痛苦，礙于面子，又覺(jué)得不能關(guān)。最早2010年眾籌，我們收了176位個(gè)人股東的錢(qián)，均勻每個(gè)人3萬(wàn)多。這些人80%我都熟悉，見(jiàn)過(guò)面。

當(dāng)時(shí)就是圖好玩，176個(gè)人也沒(méi)財(cái)務(wù)目標(biāo)，沒(méi)圖要掙錢(qián)，就是想要有個(gè)圈子，于是就給錢(qián)讓我們做。但我們沒(méi)做好，咖啡館虧錢(qián)。

峰兄：從咖啡到網(wǎng)站，跳躍是怎么發(fā)生的。

許單單：有天晚上，跟兩個(gè)前輩埋怨。一個(gè)是楊旭日，中國(guó)天使會(huì)12個(gè)大佬里最低調(diào)的那個(gè)，良多投資人比他有名氣，比他有錢(qián)，但叫他“大哥”。一個(gè)是東方弘道基金的合伙人王偉。我愛(ài)我家和華誼兄弟，他分別是最早和最大的投資人。

楊旭日說(shuō)，你們?cè)搱?jiān)持做咖啡。我們信他。但怎么做，不知道。

王偉說(shuō)，你們作為互聯(lián)網(wǎng)咖啡館，但首先要是咖啡館，其次才是互聯(lián)網(wǎng)，不能本末顛倒。作為咖啡館，環(huán)境和咖啡要好，其次才談得上額外的主題。

做咖啡館不是我們幾個(gè)創(chuàng)始人的能力。我們是互聯(lián)網(wǎng)出身�？Х瑞^就該交給專業(yè)的人去做。那我們就做回互聯(lián)網(wǎng)。道理挺簡(jiǎn)樸。

峰兄：回互聯(lián)網(wǎng)做什么，這是個(gè)題目。

許單單：我們就自問(wèn)自答，借助咖啡館，該做什么?

就想到線上聊天�？Х瑞^是線下的行內(nèi)聊天，也可以到線上聊。我們?cè)诋?dāng)時(shí)房租都交不起，也花了13萬(wàn)買(mǎi)域名，下挺大決心。但效果很差。我們感覺(jué)線上的職業(yè)社交行不通。后來(lái)有了微信，就更行不通了。美國(guó)有LinkedIn，但中國(guó)的職業(yè)交流是不同的。

我們就試著轉(zhuǎn)招聘�？Х瑞^一直在不斷做沙龍，積累了人流。一做，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)很好，就接著做。是市場(chǎng)告訴我們，什么是對(duì)的。

峰兄：動(dòng)彈起來(lái)的樞紐是什么。

許單單：切入點(diǎn)是好的體驗(yàn)。好比快，是能擊中人的點(diǎn)。

拉勾網(wǎng)自己的運(yùn)維，當(dāng)時(shí)在別的公司，凌晨2點(diǎn)投簡(jiǎn)歷，我們的CEO當(dāng)時(shí)正好在玩手機(jī)，微信端接受到這個(gè)送達(dá)，于是直接回，明天早上口試。這個(gè)人在投出簡(jiǎn)歷1分鐘內(nèi)就收到回復(fù)。他不信這是真的，覺(jué)得是系統(tǒng)內(nèi)部測(cè)試。

第二天早上8點(diǎn)，這個(gè)人就照著所收到回復(fù)里的號(hào)碼打電話給CEO。CEO說(shuō)，是真的。這個(gè)人就馬上來(lái)口試。第二天就上班了。

啟明創(chuàng)投要投資我們時(shí)，投資經(jīng)理Stella做盡職調(diào)查。她在微信端給美特斯邦威投了簡(jiǎn)歷，1分鐘就收到了拒信。她很驚奇。

峰兄：如何說(shuō)服企業(yè)配合你們的“快”。

許單單：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)有大概300萬(wàn)人。均勻2年多換次工作，也就是每年150萬(wàn)人換工作。拉勾網(wǎng)現(xiàn)在每個(gè)月的空白職位20萬(wàn)，全年200萬(wàn)。這是個(gè)供小于求的市場(chǎng)。只有一部門(mén)職位招到了合適的人。還有一直空白的職位。我們估計(jì)，2.5個(gè)職位對(duì)應(yīng)1個(gè)求職者。

人才是強(qiáng)勢(shì)一方，企業(yè)是弱勢(shì)一方。是人挑企業(yè)。得用戶者得天下。反過(guò)來(lái)，企業(yè)可以“虐”的。反正我有人。我們頭兩年精力都放到用戶這一端。

我們劃定參加“極速入職”的企業(yè)在收到送達(dá)簡(jiǎn)歷后必需24小時(shí)反饋。劃定HR初始只有看20個(gè)簡(jiǎn)歷的權(quán)限，要回復(fù)申請(qǐng)人后，才能看到新簡(jiǎn)歷。我們告訴HR，你必需尊重人。這讓企業(yè)不爽。HR要回復(fù)，手工的，很辛勞，被增加了工作量，但不開(kāi)心也沒(méi)辦法。

我們不是在企業(yè)端深入，影響它們改變流程。我們只是強(qiáng)迫企業(yè)就范�，F(xiàn)在我們需要掙錢(qián)了，就開(kāi)始服務(wù)企業(yè)，成立了貿(mào)易產(chǎn)品部，讓它們也能爽。這是一個(gè)節(jié)奏題目。不同階段重點(diǎn)不同。

峰兄：你們搶的誰(shuí)的市場(chǎng)。

許單單：之前，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的招聘，工作幾年的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師，這種骨干、中堅(jiān)，基本都是走低端獵頭，在智聯(lián)招聘和51job上招不來(lái)人。我們搶的就是這個(gè)市場(chǎng)。獵頭仍是太貴。

峰兄：看起來(lái)，你們是為套現(xiàn)咖啡館的人流而“撞”上這個(gè)市場(chǎng)。

許單單：我們是有意為之。

2012年我在美國(guó)為對(duì)沖基金工作過(guò)一段，跟美國(guó)、印度的同事一起分析過(guò)全球招聘市場(chǎng)�？吹降内厔�(shì)是，垂直行業(yè)的招聘是可行的，但只有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)可行，其它行業(yè)不可行。LinkedIn在中國(guó)不可行。

美國(guó)最大招聘網(wǎng)站是Monster，對(duì)應(yīng)中國(guó)的51job和智聯(lián)招聘，所有行業(yè)通吃;然后是Dice，70%收入來(lái)自IT行業(yè)。其它行業(yè)就沒(méi)有對(duì)應(yīng)的Dice了。

垂直招聘作為中介，看三個(gè)因素：數(shù)目、價(jià)格、頻率。房屋中介也一樣，也看這三樣�；ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)，頻率高，不斷出新公司，新公司增長(zhǎng)快，比至公司更具有潛力，吸引力大�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才不斷活動(dòng)。金融、地工業(yè)就不同，格式不亂，小公司快速增長(zhǎng)的幾率小，小公司基本就即是不好的公司。

互聯(lián)網(wǎng)公司的人均勻2年跳槽一次，其它行業(yè)不會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人才依靠度高，工資高，提成高�；ヂ�(lián)網(wǎng)幾乎是獨(dú)一。其它行業(yè)不可行的本質(zhì)，人才趨于不亂而不是活動(dòng)，新公司泛起的幾率和數(shù)目低。

我是分析師出身。這就是分析師的思路。中國(guó)未來(lái)會(huì)是這樣，那就缺這么一家公司，我們就有機(jī)會(huì)做出來(lái)。

峰兄：為什么LinkedIn在中國(guó)行不通。

許單單：由于文化。

美國(guó)人的糊口和工作分得很清晰，人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)樸，同學(xué)、家人、朋友是Facebook，同事和伙伴在LinkedIn。LinkedIn相稱于手刺存儲(chǔ)器，連接貿(mào)易關(guān)系的方式。

他們的文化習(xí)慣是，如果我是一個(gè)公司，你是一個(gè)公司，我們想合作，就找中間人，中間人就發(fā)一個(gè)郵件給我們，我和你就直接聯(lián)絡(luò)。但在中國(guó)，我們?nèi)齻�(gè)人就會(huì)一起吃飯、飲酒。中國(guó)人要先做朋友再做生意，一上來(lái)談生意，顯得赤裸裸，我們以為生意和朋友分不開(kāi)。

這導(dǎo)致中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)是，大家都是微信摯友，糊口和工作的摯友分不清。越是貿(mào)易伙伴，你越是想去點(diǎn)個(gè)贊，維護(hù)關(guān)系。美國(guó)存在的兩個(gè)形態(tài)的人際關(guān)系，中國(guó)一個(gè)微信都搞定。

我們從咖啡館轉(zhuǎn)型時(shí)，最先選的就是LinkedIn這個(gè)方向，職業(yè)社交。發(fā)現(xiàn)走不通，就轉(zhuǎn)做招聘。

峰兄：拉勾脫胎于3W咖啡，那176位咖啡館的個(gè)人股東，有享受拉勾的好處嗎。

許單單：在拉勾天使輪融資后，咖啡館據(jù)有15%的股份。

當(dāng)時(shí)咖啡館沒(méi)錢(qián)了，但用咖啡館融不到錢(qián)。用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做融資，輕易談。我們就跟投資人說(shuō)，你要投拉勾，就必需也投咖啡館。我們天使融了600多萬(wàn)人民幣，400萬(wàn)給了咖啡館，200萬(wàn)給了拉勾。拉勾要做大，要有獨(dú)立的資本結(jié)構(gòu)。

拉勾啟動(dòng)借助了咖啡館的資源�？Х瑞^的微博粉絲有5萬(wàn)，我有20萬(wàn)�？Х瑞^做了良多流動(dòng)，有10萬(wàn)人的職位信息和聯(lián)系方式�？Х瑞^匡助拉勾網(wǎng)“熱啟動(dòng)”。

2個(gè)月前，我給176位股東發(fā)了郵件，說(shuō)賣了一部門(mén)拉勾的股份，可以給股東退股，給3倍回報(bào)。有10幾個(gè)人選擇退股。

峰兄：咖啡館給拉勾的價(jià)值畢竟多大。

許單單：也不是特別大。10萬(wàn)個(gè)人的信息，用處不大，郵件營(yíng)銷過(guò)期了，轉(zhuǎn)化率低，人家看到是廣告郵件，直接刪掉。

匡助比較大的是微博。我自己有20萬(wàn)粉絲，基本是行業(yè)人。早期我們想借助176個(gè)股東的氣力，好比請(qǐng)他們轉(zhuǎn)個(gè)微博。但后來(lái)仍是靠自己通過(guò)各種圈子，還有口碑。

峰兄：但咖啡館就像是橋，沒(méi)這個(gè)橋你就過(guò)不去。那是歷史。

許單單：橋一直都在。

在拉勾網(wǎng)之后，咖啡館下面又做了個(gè)傳媒公司，每月做幾十場(chǎng)流動(dòng)，為騰訊、京東這些大客戶舉辦流動(dòng)。這樣每月參加流動(dòng)的人就超過(guò)4000人。再加上咖啡館日凡人流，拉勾網(wǎng)早期沒(méi)花一分錢(qián)做推廣，影響這些人就夠了。這些人恰正是行業(yè)里活躍和核心的人。

像線下這些事，就只有咖啡館能做，不是其它獨(dú)立的招聘或傳媒公司利便做的。我們傳媒公司去年有10幾個(gè)人，現(xiàn)在30人。線下帶來(lái)良多用戶。

峰兄：咖啡館、傳媒公司、拉勾是一直在協(xié)同。

許單單：我們是反其道而行之，要做重，不然輕易被顛覆。3W咖啡的目標(biāo)是4年內(nèi)開(kāi)100家，都要在高科技園區(qū)，500米內(nèi)要有3萬(wàn)人。這樣會(huì)直接籠蓋300萬(wàn)人。

這種獨(dú)特的互相嫁接的方式，有壁壘，其他人抄不了。傳媒公司幫客戶做傳播，會(huì)帶上拉勾網(wǎng)。我們幾個(gè)部隊(duì)的人加起來(lái)，一共有50人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，互相嫁接，打群架。

峰兄：傳媒公司是干嘛的。

許單單：把企業(yè)客戶的信息傳遞給從業(yè)職員。好比小米，它的信息先推廣給意見(jiàn)領(lǐng)袖和極客，經(jīng)由認(rèn)可再到行業(yè)人群，然后再到一般人。這是品牌傳播的過(guò)程，不是僅僅靠請(qǐng)媒體發(fā)文章就完，要對(duì)信息進(jìn)行包裝、分析、執(zhí)行，線上線下怎么做，發(fā)布會(huì)前后怎么做。立體的邏輯。

這個(gè)要籠蓋的行業(yè)人群，跟拉勾網(wǎng)的用戶，100%重合。

峰兄：咖啡館這座橋不僅讓你走到了拉勾，還一直在幫你。

許單單：不能過(guò)河過(guò)橋。我們一開(kāi)始就有這個(gè)準(zhǔn)則。我們一開(kāi)始就把600萬(wàn)天使里的400萬(wàn)給了咖啡館，天使輪后也給了咖啡館15%的股份。

東方弘道的王偉在很早時(shí)就給我們這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)說(shuō)，一定要教會(huì)年青人遵守規(guī)則。我們心里有顆種子。

第一，遵守規(guī)則本身，定了就定了。不能做了幾年，大家覺(jué)得彼此功勞分歧錯(cuò)誤等，就要重新分家。有本書(shū)叫《羅伯特地識(shí)規(guī)則》，王偉專門(mén)請(qǐng)這本書(shū)的翻譯給我們做培訓(xùn)。

第二，尊重歷史。你過(guò)了橋，不能否認(rèn)橋的存在。沒(méi)當(dāng)年的眾籌，就沒(méi)今天，要感恩歷史，感恩股東�？Х瑞^我們有成立董事會(huì)，監(jiān)視我們的運(yùn)作。

峰兄：你們?cè)敿?xì)有什么規(guī)則。

許單單：好比議事規(guī)則，就是拍板機(jī)制。當(dāng)我們幾個(gè)創(chuàng)始人有不合，不能同一，規(guī)則就是在1禮拜內(nèi)，幾個(gè)人在一起做1小時(shí)以上的溝通。若還有不合，再過(guò)1禮拜，再做1小時(shí)以上的溝通。連續(xù)3次，若仍是不合，那就許單單來(lái)拍板。

好比利益規(guī)則。今天小的時(shí)候，股份不值錢(qián)，未來(lái)大了，就不患寡而患不均，要扯皮。我們最早就制定的利益機(jī)制，幾個(gè)人完全捆綁，完全合為一體。許單單有，你就有;你有的，許單單就有。這樣就不會(huì)猜疑。不會(huì)說(shuō)我干的這攤事估值高，你那攤估值小。

早期有這個(gè)意識(shí)。大家就不會(huì)將來(lái)翻供。

峰兄：若沒(méi)前輩指點(diǎn)，這些東西你們自己做得到嗎。

許單單：客觀講，我們做不到。

峰兄：上士聞道，勤而行之。中士聞道，若存若亡。下士聞道，大笑。不笑，不足認(rèn)為道。

許單單：我們牛逼的地方，就是真心聽(tīng)進(jìn)去了，沒(méi)逆反。

峰兄：你最大的困難是什么。

許單單：我是分析師出身。這個(gè)職業(yè)的品質(zhì)跟做一個(gè)治理者的品質(zhì)是不同的，是相反的。我得把自己改變了。重新做人。這是最大的困難。

峰兄：這個(gè)你要仔細(xì)講。

許單單：分析師的特點(diǎn)，看題目深入，不趁波逐浪。當(dāng)我的看法跟大眾一樣，我就會(huì)不安。巴菲特說(shuō)，別人貪婪，你要恐驚，別人恐驚，你要貪婪。就是要跟人不同。

我玩微博那兩年，名聲不好，良多人罵我是草包，說(shuō)我說(shuō)的都是錯(cuò)的。這跟分析師的特點(diǎn)有關(guān)，我不用得到大眾和媒體的認(rèn)可，我只堅(jiān)持自己以為對(duì)的事，不為別人的認(rèn)可而修正自己想法主意，我的成就感就來(lái)自與人不同。

分析師是個(gè)孤傲的職業(yè)。性格偏孤傲才能做好這個(gè)事。巴菲特就一直住在小鎮(zhèn)，不去華爾街。他要獨(dú)立判定，內(nèi)心堅(jiān)韌。他不需要團(tuán)隊(duì)，不需要社交，不需要認(rèn)可。我就是這種人。

好的分析師和戰(zhàn)略家，比較難同時(shí)也是好的執(zhí)行者，他的操控力不強(qiáng)。我有兩個(gè)合伙人，一個(gè)管產(chǎn)品一個(gè)管市場(chǎng)。

峰兄：孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪。

許單單：做公司，要面臨非常多的人，要溝通，要講道理，要花良多時(shí)間。分析師獨(dú)自處理信息，獨(dú)自判定，活兒都自己干。但做公司，事是團(tuán)隊(duì)做的，我的工作就是促成別人去做。全部依靠別人，99%的時(shí)間是在“維護(hù)”人。

一開(kāi)始我很抵觸，這跟我的性格違反。后來(lái)3W旗下一共5個(gè)公司，200人，我特別痛苦。8月去了一趟大理，在感通別墅里呆了8天，天天下山吃飯。那時(shí)特別煩。

有天下山的路上，我就氣憤，他媽的天天這么多破事，無(wú)從逃避。但我突然想，別把它看成負(fù)擔(dān)，看成題目。我就不信我解決不了。就這么一個(gè)簡(jiǎn)樸想法主意冒出來(lái)。以前把治理看做痛苦，今天把它看做題目，解決它。

那一瞬間，覺(jué)得是自己成長(zhǎng)最大的時(shí)刻，覺(jué)得世界一下就亮了。

當(dāng)愿意面臨大大小小的題目，你就更像是領(lǐng)頭人。以前是冷眼傍觀的分析師，靜觀這些公司�，F(xiàn)在我愿意承擔(dān)，拆解，解決。就不煩了。把治理作為杠桿，讓大家去實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)翻天覆地的變化�，F(xiàn)在天天就不斷開(kāi)會(huì)，談事。

峰兄：去大理住8天，有情趣。

許單單：起因是一個(gè)員工要離職，我不想讓他走，就請(qǐng)他去大理休假，有個(gè)朋友的別墅可以白住，我過(guò)了幾天就去大理找他聊。等他走了，我就一個(gè)人多呆了幾天。

峰兄：你們?cè)趺戳牡摹?/p>

許單單：以誠(chéng)相待。這是從楊旭日那里學(xué)的。是我處理事情的思路的轉(zhuǎn)變，也可以說(shuō)是個(gè)天條。

我以前問(wèn)楊旭日，為什么江湖上這么多大佬尊敬你，他們比你有錢(qián)比你有名，但叫你“大哥”?

大哥就說(shuō)：過(guò)去幾十年，我做事都有個(gè)理念，只考慮事情本身，不把自己考慮進(jìn)去;好比我一直在支持3W咖啡，但你們要融資時(shí)，我為什么不直接投資，而推薦其他朋友來(lái)投?若我來(lái)投，就有貿(mào)易利益掛鉤，以后就不好找朋友幫忙，這實(shí)在就損害咖啡館的利益。我能提供最大的匡助，就是作為杠桿去推動(dòng)。我?guī)湍愕淖畲蟮姆椒ň褪遣粧赍X(qián)。

這對(duì)我震撼很大。

對(duì)那個(gè)要離職的員工，固然我是老板，但我拋棄掉我的職位，就站在他的角度來(lái)幫他想，幫他判定。當(dāng)我心里真是這樣想，我的真誠(chéng)他是能感慨感染到的。人都不傻，我們的私心，別人都知道。站在他的態(tài)度，最有效的溝通，該留就留，該走就走。最后他覺(jué)得留下來(lái)更好。

峰兄：這些是心法。天底下無(wú)論做什么事，這個(gè)是決高下的東西。

許單單：這些前輩一般不給直接業(yè)務(wù)的建議，就傳授做事方法和價(jià)值觀。不管你做哪一行，第一是貿(mào)易，第二是人，都是通用的價(jià)值觀�，F(xiàn)在有些年青人飛揚(yáng)專橫，看不起白叟，就是na?ve了。貿(mào)易和人本身的聰明，萬(wàn)古不變，要學(xué)習(xí)。

峰兄：江湖上都說(shuō)你擅長(zhǎng)跟大佬打交道。

許單單：網(wǎng)上罵我最多的，說(shuō)我巴結(jié)大佬。但起作用的，是真誠(chéng)本身。這些大佬，人精里的人精，火眼金睛。有些人內(nèi)心脆弱，但故意梗著，裝作不care，那是不自信的表現(xiàn)。有些人就恭維，是不真誠(chéng)的表現(xiàn)。大佬，值得尊敬你就表達(dá)，不喜歡就不喜歡，也表達(dá)出來(lái)，但別過(guò)分。只有由于品質(zhì)本身，人家才覺(jué)得你孺子可教。人家看我們，都是小孩。

峰兄：天下人太多，接觸大佬需要機(jī)緣。這個(gè)難得。

許單單：品質(zhì)優(yōu)秀的人挺多。但如何跟大佬有溝通，他們時(shí)間寶貴。你得有一技之長(zhǎng)。我的工作是分析師，服務(wù)中國(guó)最大的基金，這是我的幸運(yùn)，我對(duì)行業(yè)的熟悉是深刻的，比媒體和評(píng)論家更深刻，我是吃這碗飯的。

當(dāng)你形成一種知識(shí)。你跟大佬溝通就是同等的對(duì)話。各人有專長(zhǎng)，從資本的角度看看行業(yè)，這是我的專業(yè)。人和人是同等互利的，這是交流的本質(zhì)。他們能獲得知識(shí)，感覺(jué)輕松，我也有成就感，就有底氣。打鐵還需自身硬。

峰兄：就算分析師，也有良多。

許單單：有些人說(shuō)，許單單就會(huì)搞社交關(guān)系。但在2010那兩年，我是個(gè)閉門(mén)不出的人，同心用心研究行業(yè)。當(dāng)時(shí)住在金融街，除了出差，不出那條街，永遠(yuǎn)都在，什么人都不見(jiàn)。天天很辛勞，但開(kāi)心，安靜。我一直不做無(wú)謂的社交。閉門(mén)不出的糊口帶來(lái)我對(duì)某個(gè)東西有深刻的理解。后來(lái)的社交，得益于之前的積累。實(shí)在社交無(wú)需人際技巧，什么熱情、爽朗，都太表面。這些大佬，早就看透了。

峰兄：你說(shuō)了這么多有啟發(fā)性的東西。為拉勾網(wǎng)做個(gè)廣告吧。

許單單：已經(jīng)有4萬(wàn)企業(yè)在拉勾網(wǎng)招人，95%以上的互聯(lián)網(wǎng)公司都來(lái)了。

我們想嘗試做點(diǎn)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊該做的事。淘寶做成了雙11購(gòu)物節(jié)，我們就模仿，做互聯(lián)網(wǎng)招聘風(fēng)暴周，下周開(kāi)始，3萬(wàn)家企業(yè)同時(shí)招聘。我們期望行業(yè)里多一個(gè)節(jié)日，一個(gè)盛事，做成一個(gè)招聘的品牌。

峰兄：購(gòu)物的時(shí)間點(diǎn)可以提前或者延后。但換工作能嗎?

許單單：一般認(rèn)為，春節(jié)后是跳槽旺季，人在春節(jié)前不找工作，但這是誤區(qū)。我們自己的數(shù)據(jù)看，年底也找工作，他在等年終獎(jiǎng)，但也在看機(jī)會(huì)、口試。春節(jié)后，拿到年終獎(jiǎng)，就換公司上班。我們想形成這種聲勢(shì)。讓本來(lái)年后找工作的人也提前看工作，瀏覽。

峰兄：招聘這個(gè)事，有什么有趣的。

很多：從數(shù)據(jù)看，大部門(mén)人是上班時(shí)間找工作，他們用電腦，不用手機(jī)。固然工資重要，但辦公環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍也特別受關(guān)注。CEO本身的品牌對(duì)公司招聘特別有匡助，尤其有獨(dú)特個(gè)性的人，好比馬佳佳這樣的有爭(zhēng)議性的。越有爭(zhēng)議，越能招人。在某方面特性顯著，不管正負(fù)，就能吸引類似的人。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工資很高。一個(gè)2年的工程師能拿1.8萬(wàn)，在傳統(tǒng)行業(yè)也就是6000。

峰兄：看你朋友圈，9月似乎去辟谷了。

許單單：這兩年身體體質(zhì)特別差，睡不好，開(kāi)2小時(shí)的會(huì)就不行了。去體檢，一切正常，沒(méi)病。但我自己能感覺(jué)到身體的確有題目。有個(gè)師兄辟谷，說(shuō)挺有效果。我就跟他去了。

一共7天，在黃山，除了喝農(nóng)民山泉，什么都不吃。7天下來(lái)，更有精神了，一點(diǎn)也不累，睡眠也好了，以前總熬夜到2點(diǎn)，12點(diǎn)想睡睡不著。辟谷后，11點(diǎn)也能睡著。整個(gè)人就像重新打了氣一樣。

峰兄：CEO里亞健康的人不在少數(shù)。求助于辟谷、中醫(yī)、針灸之類的也不在少數(shù)�？萍及l(fā)達(dá)了，但有些題目仍是要靠老祖宗幫忙解決。

7天一共多少錢(qián)。

許單單：2萬(wàn)，不包住宿，挺貴。我打算一個(gè)季度去一次。7天里有課程，就是講攝生，不讓你無(wú)聊。房間屏蔽了手機(jī)信號(hào)，老師說(shuō)手機(jī)讓你煩躁，就是要造個(gè)真空一樣的環(huán)境，讓你逃離世俗。

這個(gè)設(shè)計(jì)挺精妙。以前覺(jué)得若微信信息不及時(shí)回，公司就要出題目。但7天下來(lái)，我就只是晚上看下微信，能不回的盡量不回。然后就發(fā)現(xiàn)，公司也沒(méi)倒，仍是好好的。