依靠企業(yè)創(chuàng)始人，就能在直播賽道再獲成功嗎

日前，搜狐創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO張朝陽與新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪開了一場(chǎng)“星空下的對(duì)話”，在這次長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)的對(duì)話中，兩人也都提及了自己關(guān)于直播的想法。 

事實(shí)上無論搜狐、仍是新東方，在面臨發(fā)展瓶頸時(shí)不謀而合的都挑選了經(jīng)過直播來求變。相較之下，搜狐對(duì)直播事務(wù)的探究還遠(yuǎn)早于新東方，此前在2020年張朝陽便開端了直播帶貨首秀，產(chǎn)品也從咖啡機(jī)、榨汁機(jī)等居家好物一直新能源汽車奧迪e-tron。不過當(dāng)時(shí)他的帶貨并非在抖音、淘寶等直播渠道展開，而是搜狐視頻自己的直播間，并且也沒有泄漏詳細(xì)的銷量等數(shù)據(jù)。 

在張朝陽看來，直播帶貨并非搜狐的首要方向，而是要做價(jià)值直播，并“邀請(qǐng)各類社會(huì)人士每天或每周守時(shí)開直播來傳達(dá)常識(shí)”。并且就在上一年年末，張朝陽也在搜狐直播里講起了物理課。而關(guān)于此事的含義，他在此次對(duì)話中表明首要是有幾方面的原因，一是愛好使然；二是由于直播作為正火的新形式，會(huì)有更多人重視；其三則是出于公益意圖，經(jīng)過短視頻、直播等年輕人更愿意接觸的方式，來遍及物理、培養(yǎng)他們對(duì)物理的愛好。 

相較之下，新東方關(guān)于直播的測(cè)驗(yàn)原因則更為直接。由于相關(guān)政策導(dǎo)致其K9學(xué)科訓(xùn)練全面關(guān)停，據(jù)近期新東方近期發(fā)布的2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，這一財(cái)年其凈營收為31.05億美元、同比下降27.4%，經(jīng)營虧本達(dá)到9.83億美元、而上一財(cái)年的經(jīng)營贏利則為1.17億美元。 

為進(jìn)行事務(wù)轉(zhuǎn)型，新東方推出的“東方甄選”一開端瞄準(zhǔn)的是農(nóng)產(chǎn)品銷售，后續(xù)也現(xiàn)已拓寬至圖書、美妝等其他品類。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)發(fā)布的相關(guān)信息顯現(xiàn)，東方甄選開啟“雙語帶貨直播”兩個(gè)月以來，累計(jì)銷售額已超過15億元、總粉絲數(shù)達(dá)2371.3萬（其中新增粉絲2273.5萬）。 

對(duì)此，新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)政官楊志輝也在日前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表明，新事務(wù)已證明公司正朝著正確的方向前進(jìn)，并相信新事務(wù)將自下個(gè)財(cái)年開端奉獻(xiàn)可觀的收入。 

東方甄選CEO孫東旭還曾指出，未來東方甄選將要點(diǎn)投入供應(yīng)鏈建設(shè)與自營產(chǎn)品培養(yǎng)，并與頭部物流企業(yè)合作、優(yōu)先派送直播間的產(chǎn)品。由此不難發(fā)現(xiàn)，在東方甄選直播間里常識(shí)更像是“附加屬性”，是吸引用戶前往直播間的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，但新東方這一事務(wù)在本質(zhì)上仍是帶貨，而非所謂的“常識(shí)直播”。 

在與張朝陽的溝通中，俞敏洪也指出，雖然直播可以獲得及時(shí)的點(diǎn)贊和反饋，但要想要把企業(yè)做成功、堅(jiān)持人們對(duì)企業(yè)的贊揚(yáng)，是特別持久的進(jìn)程。一起他近來在中國企業(yè)家論壇的發(fā)言，也依舊延續(xù)了這一“冷靜”的情緒，并坦言，這種形式的直播帶貨“可能就是一個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象，它還沒有真正構(gòu)成一個(gè)商業(yè)模式”，不過可以“允許東方甄選虧本五年，每年虧本一個(gè)億沒有問題”。 

清楚明了，搜狐與新東方將企業(yè)轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)都放在了直播賽道，只不過張朝陽挑選在直播間里“上課”，而教培行業(yè)龍頭新東方則在講堂外做起了帶貨，也頗有些命運(yùn)的交錯(cuò)感。 

可是，兩者現(xiàn)在在直播賽道所取得成績(jī)，或許并非外界想象的那般順暢。關(guān)于搜狐視頻而言，現(xiàn)階段其僅位列視頻網(wǎng)站的第三梯隊(duì)，雖然打開搜狐視頻可以看到“不只看劇，還有直播”的Slogan，可是就連在搜狐視頻具有5千萬粉絲的張朝陽，受到的重視好像更多的仍是其本身的影響力，而搜狐視頻企圖追逐愛優(yōu)騰、抑或另辟蹊徑像網(wǎng)易一樣做自己的“云講堂”，可能都還缺一個(gè)“破圈”的時(shí)機(jī)。 

而背靠抖音直播這棵大樹的“東方甄選”，雖然現(xiàn)已首先完成了出圈，但就像俞敏洪的觀點(diǎn)一樣，東方甄選面臨的是能否完成繼續(xù)而安穩(wěn)的GMV，以及供應(yīng)鏈、選品才干的完善，終究仍是需要回歸到產(chǎn)品本身。 

但不可否認(rèn)的是，目前兩家公司的實(shí)力還能支撐他們?cè)谥辈バ袠I(yè)里進(jìn)行更多的測(cè)驗(yàn)。其中，雖然新東方2022財(cái)年凈虧本達(dá)11.877億美元，但官方現(xiàn)已表明有信心在新財(cái)年的第一季度扭虧為盈，并且因關(guān)停學(xué)習(xí)中心涉及的租約終止和裁員產(chǎn)生的額定支出，也已在2022財(cái)年被消化。此外到2022年5月31日末，其所持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資合計(jì)約42億美元。明顯，新東方手上還有不少的“子彈”。 

而至于搜狐，根據(jù)官方發(fā)布的2021年年財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，其當(dāng)年?duì)I收為8.36億美元、同比增加11%，凈贏利為7900萬美元、同比增加54.9%，已完成連續(xù)五個(gè)季度盈余。并且在上一年年末，搜狐董事會(huì)方面還批準(zhǔn)一項(xiàng)為期1年、總金額高1億美元的美國存托股回購方案。 

明顯，現(xiàn)階段尚處于杰出的公司運(yùn)營狀況，還能支撐搜狐與新東方在直播賽道繼續(xù)進(jìn)行探究，這背后或許不只是由于東方甄選賣的產(chǎn)品有多廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)，也不是由于常識(shí)直播已成為潮流，反倒是離不開這兩家公司領(lǐng)導(dǎo)者本身的影響力，以及區(qū)別于干流泛文娛化的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。 

東方甄選的測(cè)驗(yàn)明顯為教培行業(yè)探出了一條轉(zhuǎn)型之路，而《張朝陽的物理課》也在一定程度上為常識(shí)直播進(jìn)行探究。但新東方的主營事務(wù)仍是教育，東方甄選的終究意圖則是做好供應(yīng)鏈、服務(wù)，以便讓更多的用戶復(fù)購。 

可哪怕搜狐真的走通了“常識(shí)直播”，變現(xiàn)問題又該怎么解決呢。究竟，現(xiàn)在職業(yè)教育賽道中的中公教育、凱文教育等還身處虧本囧境，“常識(shí)付費(fèi)”大咖吳曉波、羅振宇I(lǐng)PO已不止一次折戟，儼然為“常識(shí)變現(xiàn)之路”蒙上了一層暗影。 

或許，關(guān)于這些宣稱“不想退休”的企業(yè)家能否在直播賽道“再次創(chuàng)業(yè)”成功，只有時(shí)間才干給出答案。